
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria *CONOCER SU EMPRESA, SU CULTURA, SU LENGUAJE* Es importante conocer bien la empresa en la que se trabaja a fin de comprender su organización. Cada empresa tiene su propia organización, todas sus actividades están estructuradas y coordinadas. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria CONCEPTO DE LA PYME. La Empresa no se concibe en un principio para enriquecer al empresario, sino para producir, transferir y conservar los productos de un modo rentable, por lo que es condición necesaria estudiar la viabilidad y eficiencia de la empresa, la cual se consigue mediante la permanente evaluación del producto y su coste. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria LA DIMENSIÓN DE LA EMPRESA: PARÁMÉTROS PARA LA CLASIFICACIÓN. En todas las empresas existen una serie de cuestiones técnico-económicas que son comunes a todas ellas cualquiera que sea dimensión, proceso de producción o naturaleza mercadógica de sus productos. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria IMPORTANCIA Y RAZON DE SER DE LA PYME. Las PYMES tienen una serie de ventajas sobre las grandes empresas. Son las PYMES quienes inyectan al sistema económico la flexibilidad, la astucia, la facultad de adaptación, rápida, la potencia de innovación, la ligereza y la maniobrabilidad de sus estructuras. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria EL DESTINO DE LA PYME. Conviene recordar que más del 65% del PNB, más del 85% de los puestos de trabajo y por encima del 70% de las exportaciones son realizadas por PYMES, por tanto, son el mayor porcentaje de la industria de nuestro país. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria PROBLEMÁTICA DE LA PYME. La problemática de la PYME se puede ver desde dos perceptivas, de carácter interno, y de carácter imputable al entorno. Entre las primera cabe citarse: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ORGANIZACIÓN DE LA PYME Y SU MODELO DE GESTIÓN. Las labores de dirección no son fáciles, debido a varios factores como son: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria TÉCNICAS ADECUADAS PARA LA DIRECCIÓN. La dirección es un conjunto de técnicas que utilizan: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria METODOLOGÍAS DIRECTIVAS. DIRECCION POR OBJETIVOS (DPO) LOS OBJETIVOS: ANTECEDENTES Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions

Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria LOS TRES ELEMENTOS CLAVES Para la gestión de Dirección por Objetivos es necesario que su gestión se fundamente en tres pilares básicos: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESCALA DE STEDRY Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria GESTIÓN DE PROBLEMAS. ¿Qué es un problema? . Definiremos un problema como una situación distinta a aquella en la que nos gustaría estar. Al intentar desarrollar maneras innovadoras de gestión para sobrevivir y competir, habrá muchas ocasiones en que la dirección se encuentre en una situación en que no le gustaría encontrarse. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria DEFINICIÓN DEL PROBLEMA En esta fase, es útil hacer las preguntas siguientes: - ¿Cómo nos gustaría que fuera la situación? - ¿En qué difiere de ésta la situación actual? Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria SITUAR EL PROBLEMA EN SU CONTEXTO Cuando se ha definido de un modo claro e imaginativo un problema, los directivos tienen que ponerlo en su contexto organizativo. Esta etapa de la gestión de problemas exige habilidades de interrogador para recoger información, y para establecer un contexto lo más amplio posible. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ENCONTRAR UNA SOLUCIÓN Dos métodos posibles para estudiar las posibilidades del futuro reciben el nombre de «situaciones hipotéticas» y «escenarios alternativos». Ambos métodos generan nuevos planteamientos, rompiendo el modo habitual que tienen los directivos de percibir su entorno. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria GESTIONAR EL PROCESO Algunos de los factores más comunes que bloquean la gestión eficaz de problemas son los siguientes: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria LISTA DE COMPROBACIÓN: GESTIÓN PRÁCTICA DE PROBLEMAS Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria . DEFINICIONES DE PLANIFICACIÓN: Definir Planificación, plan, proyecto, planeamiento o planear es complicado, el propio Diccionario de la Lengua Española no precisa de un modo suficiente las definiciones buscadas. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria LAS ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN. En 1964 WROE ALDERSON y PAUL E.GREEN presentaron un procedimiento de planificación que tenían los siguientes pasos: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESTUDIO DE LA EMPRESA ¿QUIÉNES SOMOS?. LA HISTORIA DE LA EMPRESA. Una empresa es un ente que tiene una historia, una especialidad, valores, un aspecto, una forma de pensar y de actuar. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESTUDIO DE LA EMPRESA ¿QUIÉNES SOMOS? (II) LA IMAGEN QUE DAMOS AL EXTERIOR. La imagen y la identidad de la empresa están muy ligadas a lo que se hace en el exterior, como se le juzga desde el punto de vista económico, tecnológico, comercial, humano, de calidad, etc. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESTUDIO DE LA EMPRESA ¿QUIÉNES SOMOS? (III) LA FORMA DE DIRECCIÓN. El estilo de dirección esta basado en las personas o en la consecución de los resultados, varía este en función de la experiencia de los subordinados, pasando de la supervisión directa a la delegación. Es paternalista o la función del jefe es de coordinar, formar, ayudar o es incoherente. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria MISIÓN Y PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS ¿QUÉ DESEAMOS?. MISIÓN. Las empresas ponen sus deseos de futuro en la misión, donde se debe de aunar los objetivos de los accionistas, de los sindicatos, y de los ejecutivos. Así pues lo que debemos de acotar es la misión de la compañía para que sea lo suficientemente precisa para reducir las incertidumbres y facilitar la toma de decisiones y los suficientemente amplia como para permitir la integración de las actividades nuevas cuando se realiza una diversificación. Debe ser estimulante. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria MISIÓN Y PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS ¿QUÉ DESEAMOS?. ¿CUÁL ES NUESTRA ESTRATEGIA ACTUAL?. Debe de estar bien definida, y para eso es necesario examinar los presupuestos, la asignación de recursos, las estructuras. Se funciona con una estrategia implícita, pero sería mucho mejor explicitarla. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESTUDIO DEL MERCADO 1. ¿DÓNDE ESTAMOS?. (I) La estrategia comienza por un buen conocimiento del terreno donde nos movemos. Una empresa no puede mantenerse si no observa todo lo que les rodea, pues es un sistema abierto y permeable. Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria ESTUDIO DEL MERCADO 1. ¿DÓNDE ESTAMOS?. (II) LA TECNOLÓGICA. Es importante mantenerse informado ya que revoluciona periódicamente los sectores e interesa a todas las empresas, para ello hay que tener información de: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
Cesar Losada Santamaria	Cesar Losada Santamaria LAS MACRO-TENDENCIAS. Naisbitt, autor americano en su libro Megatrends 1990-2000 habla de 10 grandes tendencias que son: Cesar Losada Santamaria Consejero de Dirección Management Solutions
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